在一個日益擁擠、越來越難以脫穎而出的市場中，公司的目標必須是透過品牌定位策略，在自己的品牌和競爭對手的品牌之間創造實質差異，使其能夠找到有效的創意差異化因素，使您的品牌被認知與其他所有產品不同，以至於受到潛在客戶的青睞。
在美國，Supplying Demand, Inc 是一家總部位於加州洛杉磯的公司，由現任執行長、Netflix 前董事 Mike Cessario 創立，旨在礦泉水市場中脫穎而出，該市場擁有 500 多個品牌的瓶裝水透明塑膠推出了鋁罐裝礦泉水，其名稱具有挑釁性且大膽，名為「液體死亡」。該品牌除了在包裝上與眾不同外，罐頭的圖形也有所不同，在許多礦泉水品牌中，罐頭圖形當然不會被忽視，這些品牌在標籤上描繪了山、溪或泉等自然景觀的圖像，以強調水的純淨和自然。罐頭上以老式風格繪製了融化的頭骨，品牌名稱則以哥德式字體書寫。為了行銷「液體死亡」品牌，該公司選擇了激進的口號「殺死你的口渴」（謀殺你的口渴）。
該品牌的怪異圖形和激進的口號旨在吸引千禧世代和 Z 世代的注意力。 透過 Death Liquid 品牌，我們希望讓年輕人在俱樂部和派對等社交場合喝水變得「酷」。
Liquid Death 及其定位程序利用圖像在大腦中抓住了一個詞。圖像是錘子，文字是釘子，因此出現的罐頭和頭骨是錘子，“止渴”字樣是釘子，這表明創造品牌的不是圖像，而是文字。具有強大的力量。所以，由於品牌定位，主打讓年輕人在派對、俱樂部裡喝水變得很酷的「液體死亡」品牌，憑藉硬朗的包裝，成功地在人們心目中佔據了一席之地。此外，透過這項定位策略，該公司在 2023 年的全球零售銷售收入達到了 2.63 億美元，令人印象深刻，在美國和英國的門市數量擴大至 113,000 家。同時，該公司連續第三年實現三位數成長，成為成長最快的綠茶和水品牌。
2024 年 3 月，Liquid Death 完成了 6,700 萬美元的融資，使公司估值達到 14 億美元。
本文中的液體死亡案例表明，品牌定位是一種行銷活動，它將品牌置於潛在客戶頭腦中非常特定的位置。你在腦中獲勝，而在腦中引導的最佳路徑是競爭對手沒有的原創想法。
羅米娜·喬凡諾利
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《 液體死亡：在過度擁擠的市場中獲勝的品牌》一文（作者：Romina Giovannoli）來自Scenari Economici 。
這是在 Thu, 09 May 2024 08:30:47 +0000 在 https://scenarieconomici.it/liquid-death-un-brand-che-vince-in-un-mercato-sovraffollato-di-romina-giovannoli/ 的報紙 “Scenari Economici” 上發表的文章的翻譯。