如果要證實這一點，亞馬遜對Esselunga的興趣將對一些基本優先事項做出回應。這是哪一個。 馬里奧·薩西（ Mario Sassi）的深入研究
在大規模零售貿易中，變革和重組的引擎已經運行了一段時間。在Conad進行的Auchan行動之後，Couche Tard將目光投向了整個家樂福，同時為法國政府的失望付出了代價。但這還不是全部。
Esselunga首席執行官Sami Kahale在最近的一次採訪中表示，他堅信該行業的收購將在2021年及以後加速。這家意大利公司立即否認了有關亞馬遜利益的新聞的發布，這可能會為整個行業打開新的局面，並且無論如何都將引發正在發生的變化的有趣加速。
如果我們從西雅圖公司的角度來看這個問題，我相信不可否認的是，遲早它也將不得不在歐洲大規模分銷上做出選擇。目前，它只限於與國家或地方發行商的數個合作夥伴關係，而沒有把真正的牌子擺在桌面上。在美國，儘管遇到了一系列整合困難，但Whole Foods的業務仍確認了業務發展軌跡。
Amazon Fresh等尚未解決並解決阻止美國各公司以及我們從中獲得可觀盈利的兩個原因。儘管利用了鎖定機制，但缺乏密度和需求。地理覆蓋範圍的增加並不一定意味著客戶的合併增長，因此也就意味著銷售的真正增長。
只有一種不同的方法能夠以一種新的方式（實體店，電子商務和雜貨店）以一種新的方式結合這三種格式，從而創造一種尚不存在的體驗，這才是Amazon旨在實現的目標解決方案。決定。它需要空間，更具戰略意義的位置，已經是忠實的客戶，才能通過其技術優勢，數百萬種產品的提供來滿足需求，並最終獲得特定的專有技術。
將來，實體店的規模將不再像今天這樣重要。客戶仍然可以在任何銷售點找到所需的一切。在實體商店中，線性商店所沒有的東西，可以通過今天已經可用的技術在現場查看，對其便利性進行評估，在離開商店本身或直接在家之前進行訂購和交付，而不必強迫商店搬走。客戶去另一個標誌。這樣，即使在附近的商店，也將能夠成為中心商店，從而將自己轉變成多種形式的銷售點。得益於技術，斯坦達公司的舊主張（“阿拉達斯坦達公司擁有一切”）可能會再次成為熱門話題。
銷售點，您可以在市場上以最便宜的價格找到任何東西。當時，系統的速度是完全自動化的，這將允許尚未完成購買其已進入商店的商品的客戶查看整個亞馬遜的報價，個性化折扣以及因此訂購的所有商品。在他們完成巡迴演出之前，可以對倉庫進行處理並為客戶準備就緒。
因此，每個商店可以同時管理三種不同的業務模型，這些模型具有極高的技術，供應鍊和一般物流複雜性。當然，並非所有人都可以進行投資，但這將導致該品牌的確有興趣的每平方米銷售額增加。不會忘記客戶將有可能使用虛擬牆，個性化諮詢或臨時創建的應用程序來訂購他們想要的一切，這遠遠超出了商店在櫃檯上所能提供的。
當然，今天所有這些似乎都像科幻小說或會議論文集。意大利GDO仍然是一個很小而吵雜的院子，努力超越日常視野。幾乎在變更公告後立即停止的少數人。還有一些小型的區域性或地方性連鎖店，在它們的領土上交戰，特許經營者在其上下載成本，而工人則願意承擔後果。但這不會無限期地如此。最後三個CCNL續約的特點是關於成本（特別是勞動力）成本之戰即將在信用額度的盡頭。當它們嚴重損害供應鏈中的其他主體時，還會產生一些驚人的折扣。但是，很少有人能夠承受必要的投資。不管是大大小小的連鎖店，每個人都有空間，但是那些想要在國家一級發展和競爭的人必須問自己規模的問題。
亞馬遜方面的興趣（如果得到證實）是對一些基本優先事項的回應。埃塞倫加在我國擁有獨特的品牌。它具有重要的銷售點，也可以根據上述邏輯重新啟動，而不必依靠大型表面的純粹縮小。多年來（但不是永遠），這仍然是比賽無法實現的。它具有出色的銷售線和銷售點運營管理，基本上集中在少數地區，最後但並非最不重要的一點是，沒有工會問題。然後，亞馬遜可以從這個級別的平台著眼於整個世界。
但是，這家意大利公司的領導人明確指出，埃塞隆加不作出售。因此，討論可以在這裡結束。但是，位於米蘭郊區的Pioltello的同一家公司將不得不決定未來的發展方向。在其傳統舒適區之外，還有激烈的競爭對手。一段時間以來，Esselunga尚未實現任何能夠保證過去獲得競爭優勢的新功能，而“ Esse”雖然有趣，但肯定不能代表一個充分的前景。如果有的話，它們是有用的配菜，尤其是在大城市中。但是，真正的業務卻是另一回事。
因此，這個或另一個跨國公司遲早會到達，這些跨國公司具有遠見卓識和財務能力，能夠對房地產做出決定性的報價，從而使體育場為捍衛意大利性而吟。
但是，還有另一種方式。
僅舉幾例，Esselunga，Conad，Coop可能會成為供應鏈項目中的主角，與其他品牌一起，食品工業和農業部門將目光投向更廣闊的市場，以意大利製造的宏偉風格出口獎勵我們的農業和我們的業務以及建立和提議我們的大規模分銷的能力。
太糟糕了，如果在戰略問題上需要政治時，政治總是冒著其他風險。當然，這也許是一個無法實現的夢想，但它可能是解決國家農業食品部門國際化進程的另一種有用方法，試圖將最優秀的專業人員聚集到一個大型項目中。
容易說，很難做到。如果是這樣，那麼讓命運在這里和其他地方一樣實現可能不是更好的選擇。但是，以我的拙見，對於所涉及的公司而言，這將是一個偉大的命運。
這是在 Sun, 25 Apr 2021 14:07:20 +0000 在 https://www.startmag.it/economia/amazon-esselunga-cosa-succede/ 的報紙 “Scenari Economici” 上發表的文章的翻譯。