這就是為什麼大規模分銷的國家集體談判協議冒著不會很快更新的風險。馬里奧·薩西的文章
各級工會談判中有兩條不成文的規則，談判者應時刻牢記。永遠不要陷入沒有出路的情況是第一條規則。第二是談判本身必須比簡單地強加自己的意願和戰略（短期或長期）便宜。否則沒有必要談判。
在大規模分銷中，應該在 Confcommercio 戰線上開啟的全國性談判存在一些明顯的障礙。第一個問題是工會在之前的續簽中接受了 Federdistribuzione 要求擁有自己的被傾銷的國家合同的請求，從而破壞了聯邦談判的代表性。這份現已到期的合同已經確定了同一市場上競爭公司之間難以克服（儘管並非不可能）的不平等因素。 Federdistribuzione 根本沒有承諾在未來續訂時提供更大的可用性。一個沒有出路的經典情況。
另一個元素，絕不是次要的，是由康納德收購歐尚零售店的路徑和隊列所代表的。工會的一部分認為有可能逃避談判，因為該聯盟致力於設計和完成法國公司銷售點的通道以將其分配和整合到其 5 個主要合作社和各種參與反壟斷干預的商業夥伴。
然而，既沒有有利的權力關係，也沒有高瞻遠矚的戰略支持的平等和相反的不妥協。以至於在規定的條件下，對聯合體的談判毫無用處。而這種自我排斥也帶來了兩個不可避免的負面影響。它使整個工會的對話在重組和重新啟動 Conad 的過程中變得無關緊要，Conad 是該行業的主要公司，也是那些像 Fisascat CISL 一樣試圖以各種方式控制其主要影響和影響的公司。與此同時，這個故事對 CCNL 的更新產生了影響，無需掩飾。首先，Conad 最近加入的由 Confcommercio 管理的那個，反過來，所有其他過期的、不可避免地仍然懸而未決的 CCNL。
原因很簡單。在證明工會在該部門的主要爭議中無關緊要並且不願意重建該表之後，康納德既沒有興趣通過此時收取費用來推動 Confcommercio 進行全國談判，也沒有興趣在政治上脫離接觸（如果它曾經打算這樣做）。）從與大型零售業的整個雇主陣線的實質性融合，如今，它們不希望面對某些成本來換取模糊甚至不一致的同行。相反。他有興趣保持這一點穩定。這兩個事件顯然是有關聯的。目前，Confcommercio 沒有必要的內部權力來面對，通過強迫局勢，以由上下文確定的強烈關注所涵蓋的整個服務部門的名義和代表進行談判。
在公司糾紛中被工會一方拒絕的對抗地形，無論是在方法上還是在優點上，都是拒絕在新的CCNL中分享靈活性以及公司在該領域的必要和不可或缺的工具的另一面。未來幾年。
幸運的是，家樂福在公司總部找到了2022年的解決方案，隨著歐尚的影子再次出現在法國集團的未來上，也受到了國際形勢的青睞。另一方面，Coop 和 PAM 正處於危急關頭，因為它們仍然存在的 CCNL 或 CIA 受到了動搖，而不是作為約束進行更新的工具，不能通過創建與所描述的兩個規則的對應關係來忽略這些約束一開始。他們確認了一個死胡同，並在此基礎上使積極的國家談判變得不確定。
如果下一次更新不依賴於過渡性的“德國”解決方案（Una Tantum 會在失控時進行干預以彌補通貨膨脹，其餘部分保持不變）它必須通過更新儀器來恢復其真正的“交換”功能以參與、成果共享和生產力的名義。所以總成本不是一個自變量。
這個CCNL建立在過去，其特點是與折扣店無關，全球網絡和持續增長的背景下，恰恰懲罰了那些最容易受到危機和重組影響的業態。它推動外包而不是保護所涉及的工人，並通過促進不太穩定的就業形式來驅逐那些成本更高的人。它增加了應該包含它們的人的成本，並偏愛某些格式或活動而不是其他格式或活動。咬自己尾巴的是狗。這是任何續約談判都應該開始的中心點。如何使 CCNL 對今天的工人（而不是昨天的）和企業有用。如何使其成為可收藏的具體工具。否則，它為海盜討價還價而進行的粉筆交易必將增長。
但在行業協會和工會中是否有這種意願？在商業協會中，他們通過安排無用的委員會或會議來討論其他事情，從而限制自己在看台上扔球。他們沒有來自公司的任何具體壓力，所以他們堅持持有股份。但即使在公開爭議的工會新聞稿中，也有一種類似於 PAM 和 Coop Alleanza 3.0 中的刺猬關閉。對組織問題、即將出現的風險以及公司試圖尋找解僱程序的可能替代解決方案的嘗試都被嚴重低估了。未來 4/5 年將塑造該行業的未來。正是 CCNL 更新所涵蓋的年份。
最近的 Mediobanca 排名告訴我們什麼是可信的。前提是烏克蘭戰爭的後果和相關的通貨膨脹影響不會嚴重惡化參考框架。第一個有趣的事實是，我國的集中過程仍在繼續。前五名零售商佔57.5%。 2019 年為 52.8%。我們仍然遠遠落後於法國、英國和德國，但我們已經超過了西班牙。
大賣場繼續並將繼續遭受損失，折扣店將繼續增長。電子商務即使在 2021 年增長 60%，也可能達到 3% 的市場份額。不可逆轉的過程，但沒有什麼特別的。然而，該行業在所有格式上的利潤率都下降了。這是真正的重點。在國外，雖然在下降，但他們的出差人數仍然是我們公司的兩倍。集中效應很重要。必須考慮的是，通脹的複蘇將推動各地零售商和供應商之間的促銷壓力和競爭。因此，營業額會犧牲利潤並抬高成本。
正是在這種情況下，談判空間必須找到平衡和新的存在理由。當相互的不妥協沒有被擱置時，只剩下“鐘擺法則”。昨天他支持工會，今天支持公司。然而，因此，沒有什麼好的東西被建造出來。
這是在 Sun, 03 Apr 2022 05:26:51 +0000 在 https://www.startmag.it/economia/che-cosa-succedera-al-contratto-nella-grande-distribuzione/ 的報紙 “Scenari Economici” 上發表的文章的翻譯。