要在營銷上取得成功，你不必關注大眾，而是要關注被塞思·戈丁稱為最小可行市場的一小部分人。所以你選擇那些想要你提供的東西的人，那些最容易接受某個信息並且會告訴其他合適的人的人。 “最小的可行市場是焦點，它以一種具有諷刺意味的奇妙方式導致增長”（Godin，2018 年，第 45 頁）。一旦你找到了這部分市場，你就必須傾注所有的注意力以使改變發生。 “一個如此深刻的變化，人們忍不住談論它”（Godin，2018 年，第 46 頁）。
最好的營銷人員不會通過華而不實的廣告來尋求會員資格，而是通過尋找想要他們提供的改變的人來獲得會員資格。另外，他們通過做出承諾來贏得會員資格，然後他們會堅持下去，講一個故事，無情的。如果這個故事結構良好並受到青睞，它將導致口耳相傳和同行之間的對話。
如果您還沒有找到一種很好的新方式來交付您的產品或服務，那麼急於成為最便宜的方式意味著不投資於變革。
當你更便宜時，你不承諾改變，而是和以前一樣便宜。
“逐底競爭很誘人，因為沒有什麼比更便宜的東西更容易看到了。它不需要您的客戶進行新的計算或深入思考。這不是文化或情感事實。它只是更便宜的東西。
最低的價格是一個已經用盡慷慨想法的營銷人員的終極避風港。
降低價格並不會讓你更值得信賴。它恰恰相反”（Godin，2018，pp.182-184）。
由於消費者選擇他們認為最適合他們的產品，營銷人員需要在人們（某些人）想要找到的利益地圖上確定一個空間。不是一個實用的獨特銷售主張來最大化你的市場份額，而是一個讓你很容易被發現的信號。
最終，您必須為您想要服務的客戶創造產品和服務，而不是為您的產品和服務尋找客戶。這“就像掛鎖和鑰匙的例子。您不必跑來跑去抓住所有可以想像的鎖來嘗試您的鑰匙。相反，找到你想要解決的人（鎖），因為你對他們的夢想和願望感興趣，所以為他們創造一把鑰匙，作為交換，他們會交換他們的注意力”（Godin，2018，pp . 60-61).
羅米娜·喬凡諾利
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文章Marketing to see and to be seen（由 Romina Giovannoli 撰寫）來自ScenariEconomici.it 。
這是在 Sat, 29 Oct 2022 11:30:58 +0000 在 https://scenarieconomici.it/il-marketing-per-vedere-e-per-essere-visti-di-romina-giovannoli/ 的報紙 “Scenari Economici” 上發表的文章的翻譯。